مقالات أخري مهمة !
ما هو الإيميل
تعريف البريد الالكترونية بأنواعه
تصميم لوجو
تصميم لوجو بالذكاء الإصطناعي
شرح السيو
ما هو السيو SEO (للمبتدئين)
الووردبريس
شرح ما هو الووردبريس
عمل إيميل INFO
أحصل على البريد الرسمي للشركات
اسعار المواقع
أخر تحديث لأسعار المواقع الألكترونية
تسويق اون لاين
شركة تسويق الكتروني فى مصر مُتخصصة فى تصميم مواقع للشركات و الأفراد، بدائنا أعمالنا منذ 2010 ساعدنا أكثر من 6000 علامة تجارية بالوطن العربي فى الصعود وإنتشار إنضم الأن وأحصل على إستشارة مجانية من خبير.
استراتيجيات التسويق هي خطط طويلة المدى تحدد عرض القيمة الفريدة للشركة لعملائها المستهدفين. بدلاً من التركيز على حملات إعلانية محددة، تقوم الاستراتيجيات علي توجيه جهود التسويق في الاتجاه الصحيح.
إن تخصيص الوقت لتطوير الاستراتيجيات الخاصة بك يمكن أن يحسن من نجاح منتجك ويمنحك ميزة تنافسية.
يعد فهم الاستراتيجيات وسبب أهميتها وأنواعها المختلفة والخطوات المتضمنة في إنشاء استراتيجية خاصة بك أمرًا ضروريًا.
فى هذه المقالة شرح تفصيلي عن أهم الاستراتجيات المتعارف عليها فى خطط التسويق التى يتبعها أنجح وأشطر المسوقين من حول العالم.
ما هي استراتجيات التسويق؟
هي خطط شاملة تحدد كيفية قيام شركة أو مؤسسة بتوصيل عرض القيمة الخاص بها إلى عملائها.
وتتضمن تحديد أهداف العمل، والسوق المستهدف، وشخصيات المشتري، والمنافسين، والقيمة التي تقدمها الشركة لعملائها.
توفر استراتيجيات التسويق رؤية وتوجيهًا طويل المدى للجهود التسويقية الشاملة للشركة، وغالبًا ما تمتد على مدار عدة سنوات.
مزايا استراتيجيات التسويق
يمكن للإستراتيجيات الواضحة والموجزة أن تؤثر بشكل كبير على نجاح الأعمال. ويمكن أيضًا ان تفيد استراتيجيات التسويق الشركة من خلال زيادة التعرف على العلامة التجاري ونمو الإيرادات.
تذكر أن تضع جمهورك في الاعتبار وأن تستخدم لغة بسيطة ومألوفة.
استخدم جملاً قصيرة وقم بتضمين المعلومات الضرورية فقط لضمان الوضوح،
استراتيجيات التسويق مقابل خطط التسويق
من الشائع أن يستخدم الناس مصطلحي “استراتيجية التسويق” و”خطة التسويق” في نفس السياق، لكن في الواقع هما عمليتان مختلفتان
| استراتيجية التسويق | خطة التسويق |
| توفر نظرة عامة على الجهد التسويقي الشامل بما في ذلك العملاء المستهدفين | هي الاجراءات والتكتيكات المحددة لتنفيذ حملة تسويقية |
| تحدد الاهداف التسويقية | تحدد كيفية تحقيق الاهداف |
أنواع استراتيجيات التسويق
التسويق هو مجال واسع يشمل أساليب مختلفة، مثل الديجيتال ماركتنج والتسويق المرئي.
ومع ذلك، يمكن العثور على استراتيجيات التسويق في مصفوفة أنسوف.
والتي تتضمن أربع استراتيجيات: اختراق السوق، وتطوير المنتجات، وتطوير السوق، والتنويع.
أنشأ أنسوف عالم الرياضيات ومدير الأعمال، هذه المصفوفة لمساعدة الشركات على تحديد استراتيجياتها من خلال تنويع المنتج والجمهور المستهدف. تحث مصفوفة أنسوف الأسواق على النظر في “المزيج التسويقي.
- المنتج: ما يتم بيعه
- المكان: المكان الذي يباع فيه
- السعر: تكلفة المنتج
- الترويج: كيفية تسويق المنتج للجمهور المستهدف
سيعتمد التعريف الدقيق للعناصر الأربعة لجهود التسويق التي يبذلها المسوق على استراتيجية النمو الخاصة بهم والتوقعات السياسية والاقتصادية لسوقهم.
استراتيجية اختراق السوق
اختراق السوق هو استراتيجية نمو تتضمن بيع المنتجات الموجودة في السوق الحالية وتعتبر الأقل خطورة بين جميع الاستراتيجيات الموجودة في مصفوفة أنسوف.
تعتبر هذه الإستراتيجية عادةً أكثر فائدة إذا نما السوق أو قام المسوق بتغيير الجهود الترويجية من خلال قنوات التسويق الحالية.
استراتيجية تطوير المنتج
يعد تطوير منتج لسوق موجود بمثابة استراتيجية لتطوير المنتج. بالمقارنة مع استراتيجية اختراق السوق، فهي تعتبر أكثر خطورة لأنها تنطوي على إنشاء منتج جديد تمامًا.
لتحقيق النجاح، تتطلب هذه الإستراتيجية الابتكار وإجراء بحث شامل في السوق الحالية، بما في ذلك ملفات تعريف الجمهور المستهدف واحتياجاته.
استراتيجية تطوير السوق
تأخذ استراتيجية تطوير السوق منتجًا موجودًا إلى أسواق جديدة. تشبه إلى حد كبير استراتيجية تطوير المنتج.
تعتبر استراتيجية تطوير السوق أكثر خطورة من استراتيجية اختراق السوق؛ لأنها تنطوي على إدخال منتج مألوف في سوق غير مألوف.
على الرغم من أن المنتج يظل كما هو، إلا أن المكان الجديد الذي يتم بيعه فيه قد يتطلب أسعارًا جديدة وجهودًا ترويجية.
استراتيجية التنويع
تتضمن استراتيجية التنويع تطوير منتج جديد لسوق جديد. إن المتطلبات لاستراتيجية التنويع تعني أنها أيضًا الأكثر خطورة من بين الاستراتيجيات الأربع لمصفوفة أنسوف.
وتتطلب استراتيجيات التنويع الاهتمام الكامل بجميع العناصر الأربعة: المنتج، والسعر، والمكان، والترويج.
كيفية إنشاء استراتيجية التسويق
تعد استراتيجيات التسويق عنصرًا حاسمًا في نجاح الأعمال. إنها خطة مدروسة تساعد الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية.
لإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة، عليك اتخاذ عدة خطوات:
أولاً، من الضروري تحديد أهداف عملك والتسويق. عليك أن تحدد ما تريد تحقيقه من خلال استراتيجية التسويق الخاصة بك، ويجب أن تكون أهدافك واضحة.
تتضمن أمثلة أهداف الأعمال والتسويق تنمية قاعدة عملائك وزيادة المبيعات وتحسين الوعي بالعلامة التجارية. يعد تحديد أهدافك أمرًا حيويًا لأنه سيوجه تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك
يعد إجراء أبحاث السوق هو الخطوة التالية نحو إنشاء خطة تسويقية فعالة. من الضروري أن تفهم بشكل شامل السوق وسياقه الاقتصادي والسياسي وأين يقف منتجك أو خدمتك.
ينبغي النظر في عوامل مثل منافسيك، وحجم السوق، والفجوات في السوق، والحقائق الاقتصادية والسياسية المحتملة التي يمكن أن تؤثر على السوق على المدى الطويل. كلما فهمت السوق بشكل أفضل، كلما تمكنت من تحديد المكان المناسب لك والمكان الذي يمكنك النمو فيه.
بعد ذلك، يعد إنشاء ملف تعريف العميل أمرًا بالغ الأهمية لمساعدتك على التواصل مع العملاء المحتملين. تحتاج إستراتيجيتك التسويقية إلى تضمين ملف تعريف شامل لجمهورك المستهدف.
سيكون من الأفضل أن تأخذ في الاعتبار العناصر الأربعة أثناء إنشاء ملف تعريف العميل: التركيبة السكانية الرئيسية لجمهورك المستهدف، وعرض قيمة منتجك لعميلك، والمبلغ الذي سيدفعه جمهورك المستهدف مقابل منتجك أو خدمتك.
وأين يتسوق جمهورك المستهدف، و ما هي أساليب التسويق الأكثر إقناعًا لجمهورك المستهدف؟ إن البحث عن هذه الأسئلة والنظر فيها سيمكنك من إنشاء استراتيجية لها أقصى قدر من التأثير.
أخيرًا، خذ الأهداف التي حددتها، وأبحاثك، والملفات الشخصية التي أنشأتها للتجميع ووضع الاستراتيجيات.
قم ببناء استراتيجية تسويقية تتوافق مع السوق المستهدف لتحقيق أهدافك. يجب أن تغطي إستراتيجيتك التسويقية أهداف العمل والتسويق، ونظرة عامة على السوق، وأبحاث المنافسين، وملف تعريف العميل، وبيان عام للاستراتيجية يسلط الضوء على عرض قيمة المنتج للعملاء.
فكر فيما إذا كانت استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي منطقية بالنسبة لمنتجك أو خدمتك. إذا كان الأمر كذلك، يمكن أن تتضمن استراتيجيتك محتوى من إنشاء المستخدم.
من الضروري أيضًا التفكير في قنوات التواصل الاجتماعي التي تناسب جمهورك المستهدف بشكل أفضل. على الرغم من أنك ربما تكون قد جمعت الكثير من المعلومات خلال مرحلة البحث، إلا أنه لا ينبغي توسيع استراتيجية التسويق الخاصة بك.
الخلاصة
يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق القوية قصيرة مثل صفحة واحدة. تذكر أن المقصود من هذا هو أن يكون بمثابة دليل طويل المدى لتوجيه أساليب تسويقية محددة، وليس خطة عمل لكيفية تنفيذ الحملة التسويقية. من خلال هذه الخطوات، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة لمساعدتك في تحقيق أهداف عملك.
