اهداف الحملات الاعلانية : أهم 3 أهداف مهمة لأي بيزنس (دليل شامل)

يعتبر التسويق بالحملات الاعلانية المدفوعة واحدة من أسرع الطرق التسويقية لزيادة المبيعات وزيادة الأرباح، فهي ليست مجرد طريقة لترويج المنتجات والخدمات.

بل هي استراتيجية وأسلوب من أساليب التسويق التي تحتاج إلى التخطيط والتنفيذ وفق خطوات معينة، حتى تستطيع تحقيق اهداف الحملات الاعلانية المرجوة.

بالتالي إنشاء حملة اعلانية هي من أكثر الاستراتيجيات فعالية والتي يجب أن تقوم بها أي شركة لزيادة معدل التحويلات CTR والمبيعات.

لذا إذا كنت صاحب مشروع تجاري أو تخطط لإنشاء شركتك الخاصة، فمن المؤكد أنك بحاجة إلى فريق لإدارة الحملة الاعلانية لمساعدتك في تسويق وترويج منتجاتك وخدماتك التي سوف تقدمها في شركتك.

ولكي تنشئ حملة اعلانية تعود بالفائدة عليك وعلى شركتك وتضمن تحقيق أفضل النتائج وبأقل التكاليف، أنت بحاجة إلى مدير تسويق ناجح أو بالإعتماد على شركة تسويق الكتروني مختصة بإنشاء وإدارة الحملات الإعلانية.

شركة تسويق اون لاين من الشركات الرائدة في مجال التسويق الرقمي يمكنها مساعدتك في تصميم وإدارة الحملات الإعلانية على مختلف أنواع المنصات.

حيث تتميز بفريق عمل متخصص ومتميز يتمتع بالموارد والخبرة اللازمة لتحقيق أفضل النتائج.

أهداف الحملات الاعلانية

التسويق بالحملات الاعلانية يحتاج إلى أهداف محددة ودقيقة.

حيث يتم معالجة الطرق المستخدمة فى الدعاية للتركيز على هذه الأهداف من أجل تحقيق النتائج المرجوة من هذه الحملة.

وبدون وضع اهداف الحملات الاعلانية مسبقة لا يمكن قياس مدي النجاح و الفشل، الأمر الذي يجعلها خطوات غير مُمنهجة و عشوائية.

حيث يوجد أنواع عديدة لأهداف الحملة الإعلانية، لكن هناك ثلاثة أنواع رئيسية لأي مشروع تجاري، وهي:

1- حملات اعلانية للعلامة التجارية (Brand Development Campaign)

2- حملات اعلانية لبيع وتسويق المنتجات (Product Marketing Campaign)

3- حملات اعلانية للعلاقات العامة (Public Relation/ Awareness campaign)

بالتالي كلما زاد الوعي بالعلامة التجارية زاد احتمالية تذكر العميل لهذه الشركة وزاد احتمالية الشراء من قبل العميل.

أهم عناصر التسويق بالحملات الاعلانية

كل حملة اعلانية تتكون من مجموعة عناصر التي تساعد على التخطيط الجيد للحملة وتنفيذها بشكل دقيق، وهذه العناصر هي:

الأهداف ومؤشرات قياس الأداء KPIS

التسويق بالحملات الاعلانية له أهداف، فلا يوجد حملة اعلانية بدون أهداف، وهذه الأهداف هي المكون الرئيسي والنهائي لحملتك الاعلانية.

لذا يجب أن تكون اهداف الحملات الاعلانية محددة وقابلة للقياس بواسطة مؤشرات الأداء الرئيسية، فمن الممكن أن تهدف الحملات الإعلانية لزيادة المبيعات وزيادة معدل الزيارات لكن هذه أهداف غير دقيقة.

لذا يجب اعتماد مؤشرات القياس كمقياس للتأكد من نجاح حملتك، فمثلاً: زيادة معدل المبيعات بنسبة  25% خلال أسبوعين، يعتبر هدف واضح ودقيق ويمكن قياسه بواسطة مؤشرات قياس الأداء.

القنوات التسويقية

الحملات الإعلانية يجب أن يتم عرضها على وسائل أو قنوات تسويقية لكي تصل إلى الجمهور المستهدف وأن تصل رسالة هذه الحملات إلى الجمهور المعني.

بالتالي يمكن أن تكون هذه القنوات أو الوسائل التسويقية، هي: مواقع التواصل الاجتماعي، محركات البحث، قنوات التسويق التقليدية، مثل: الراديو، التلفاز وغيرها.

الميزانية

ان تحقيق اهداف الحملات الاعلانية يحتاج إلى جهد كبير في التخطيط والتنفيذ، بالإضافة إلى ميزانية معينة لتلبية الاحتياجات الضرورية لإطلاق هذه الحملة، وتختلف هذه الميزانية حسب نوع الحملة الاعلانية.

بالتالي أنت فى حاجة إلى تحديد ميزانية الحملة الإعلانية لتتمكن من ربط العناصر وأختيار أفضل طريق للوصول إلى أهداف الحملة الاعلانية.

نوع المحتوى

هناك عدة أنواع من المحتوى الإعلاني، مثل: الفيديوهات، المحتوى النصي، بودكاست، الصور وغيرها.

وبناءً على اهداف الحملات الاعلانية ونوعها وهدفها يمكن اختيار محتوى معين.

الفريق

لكي تحقق الحملة الاعلانية نجاحاً باهراً يجب أن تمتلك فريق متكامل من المصممين وكتاب محتوى ومحللي البيانات وغيرهم.

بالتالي كل حملة اعلانية تحتاج إلى أشخاص ذو خبرة في مجال عملهم لكي تضمن نجاح وتحقيق هدف هذه الحملة.

أهم المنصات التي تعتمد عليها في نجاح حملاتك الاعلانية

هناك عدة قنوات أو وسائل تسويقية يمكن الاعتماد عليها عند التسويق بالحملات الإعلانية، منها:

تصميم موقع الكتروني أو صفحة هبوط Landing Page

يعتبر تصميم موقع ويب أو صفحة هبوط او متجر الكتروني أهم عناصر نجاح الحملات الإعلانية و التى بدورها يمكنك قياس نتائج الحملة و معرفة عدد التحويلات Conversion Rate (CTR).

حيث ان أول قرار بعد ان يشاهد العميل إعلانك هو تحويله على الموقع الالكتروني أو صفحة الهبوط التى تحتوي علي كافة المعلومات والتفاصيل الخاصة بالمنتج أو الخدمة، بناء عليه يقوم العمل بإتخاذ قرار الشراء أو المغادرة من الموقع.

صفحات السوشيال ميديا

على الرغم من أن صفحات السوشيال ميديا تتيح لك فرصة مجانية  لتسويق منتجاتك وخدماتك عن طريق التسويق بالمحتوى.

إلا أن إنشاء حملات اعلانية مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريق الأسهل والأسرع من أجل تحقيق الأهداف والوصول إلى العملاء الفعليين، ومن هذه المنصات التي تستطيع إنشاء حملات اعلانية عليها، هي:

• الفيسبوك Facebook

ولم يعد يستخدم فقط كأداة للتواصل ونشر الأخبار بل تطور ليصبح أداة مهمة للإعلانات المدفوعة، حيث يستطيع مستخدميه إنشاء حملات اعلانية مدفوعة على شكل منشورات ترويجية.

• انستجرام  Instagram

وتعتبر هذه الخاصية ميزة تنافسية بالنسبة للمنصات الأخرى.

ويمكنك من خلال تطبيق انستغرام إنشاء حملات اعلانية مدفوعة وذلك بهدف الحصول على متابعين أو التسويق لعلامة تجارية معينة وغيرها.

• إكس X    أو تويتر (سابقاً) Twitter

يمكن استخدام منصة X للإعلان عن علامة تجارية معينة عن طريق استخدام حملات اعلانية مدفوعة ويتميز توتير بأنه لا يدفع تكلفة الإعلان حتى حين إكمال الهدف المحدد.

وتتصدر الإعلانات التي تستهدف كلمات معينة لأن هذه المنصة تتميز بالتغريدات والرسائل الكلامية.

• لينكد إن LinkedIn

كما يمكن استخدامها للتسويق من خلال إنشاء فيديوهات ومنشورات مكتوبة عن أعمال الشركة.

بالتالي يمكن إنشاء حملات اعلانية للترويج عن المنتجات والخدمات التي تقدمها هذه الشركة والوصول إلى عدد أكبر من المستهلكين.

حملات اعلانية في جوجل

حيث تعد جوجل من أشهر محركات البحث واستخدمها الكثير من الناس للإجابة عن أسئلتهم.

بالتالي هذه فرصة كبيرة لعرض مشروعك والترويج له عبر جوجل من خلال 4 نقاط وهما:

تحسين نتائج محركات البحث سيو SEO

وهو عن طريق تحسين نتائج موقعك داخل محركات البحث، و هو أمر تقنى يجب القيام به عن طريقة شركة سيو أو توظيف خبير متخصص فى تحسين نتائج محركات البحث.

على الرغم أنه تحتاج لمزيد من الوقت من أجل الظهور فى النتائج الأولي ولكن فور وصولك يمكنك المنافسة على 85% من الزيارات لعملاء مستهدفون بكلمات بحثية وثيقة الصلة بأعمالك.

و تعتبر من أهم عناصر التسويق بالحملات الاعلانية لأى بيزنس لديه الموقع الاكتروني.

• التسويق عبر إعلانات محركات البحث SEM

هو أسلوب من الأساليب التسويقية تساعدك في تعزيز ظهور الموقع الويب الخاص بك أو متجرك الإلكتروني في أعلى صفحات نتائج محركات البحث.

وذلك بالاعتماد على الإعلانات المدفوعة أو الدفع عبر النقرة PPC

• التسويق بإستخدام خرائط جوجل Google Maps

حيث تستطيع من خلال خرائط جوجل تحديد موقع المشروع على الخريطة وإضافة ملصق يعبر عنه.

بالتالي يستطيع العملاء بكل سهولة التعرف عليه، حيث يهدف استخدام خرائط جوجل في جعل مشروعك يظهر في الصفحات الأولى لمحركات البحث عندما يقوم أحد العملاء بالبحث عن منتج معين أو خدمة معينة تقدمها في مشروعك التجاري.

• شبكة الإعلانات (Google Ads)

يسمح جوجل آدز للشركات التسويق بالحملات الاعلانية عبر الإنترنت وذلك بهدف الوصول إلى الجمهور المستهدف.

حيث تستطيع التحكم من خلال Google ads بالمادة الإعلانية والميزانية والخصائص المتعلقة بالجمهور واهتماماته.

مما يحسن من ظهور ودقة وصول الإعلان إلى الجمهور المستهدف بشكل أسرع.

حملات اعلانية عبر الفيديو

التسويق بالفيديو أحد أهم قنوات التسويق الالكتروني الأكثر فاعلية، لذلك بدأت العديد من المنصات فى تطوير البرمجيات و البنية التحتية للتطبيقات من أجل تقديم خدمة أفضل للعملاء اصحاب الإعلانات و كذلك المشاهدين.

ومن أهم قنوات التسويق بالفيديو.

• اليوتيوب

فلك يعد مجرد مصدر المحتوى الترفيهي بل أصبح أداة رئيسية للتسويق الإلكتروني.

حيث تستطيع من خلال اليوتيوب الوصول إلى الجمهور المستهدف بدقة، كذلك التعريف بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات بتكلفة مناسبة.

• تيك توك Tik Tok

الأمر الذي يعتبره واحد من أهم منصات التسويق بالفيديو و أصبح عنصر أساسي فى تشغيل حملات اعلانية للعديد من العلامات التجارية الكبيرة.

• سناب شات Snapchat

التطبيق الأكثر إنتشاراً و إستخداماً فى جميع دول الخليج.

وهناك عدة أنواع للإعلانات عبر اليوتيوب، منها:

1. إعلانات أثناء الفيديو غير قابلة للتخطي.
2. إعلانات قابلة للتخطي أثناء عرض الفيديو.
3. إعلانات ضمن الخلاصة 

تستطيع استخدام هذه الإعلانات جميعها لبناء استراتيجية تسويقية فعالة تساعدك في تحقيق اهداف الحملات الاعلانية.

التسويق عبر البريد الالكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الالكتروني واحد من أقدم عناصر الديجيتال ماركتينج و أكثرها فاعلية حتى اليوم.

يستخدم هذا النوع من الإعلانات بشكل واسع في التجارة الإلكترونية، حيث يتيح التسويق بالايميل إرسال رسائل وعروض تسويقية إلى قائمة البريد الخاصة بعملائك.

حيث تستطيع استخدام الإيميل للترويج عن منتجاتك والخدمات التي تقدمها، ليس هذا فحسب. تستطيع استخدامها لتقوية علاقتك بعملائك والوصول إلى العملاء المحتملين، بالتالي تستطيع تحقيق عائد استثماري عالي مقابل تكلفة منخفضة.

حملات اعلانية تقليدية

على مر الزمن، حقق التسويق بالحملات الاعلانية التي تُبث عبر الوسائل التقليدية، مثل: التلفاز نجاح باهر في زيادة الأرباح والمبيعات والوصول إلى قاعدة جماهيرية كبيرة وهنا سوف نستعرض لك أهم أنواع الإعلانات التقليدية:

• الإعلانات المطبوعة

واحدة من أقدم أنواع إعلانات الوسائل التقليدية، وتضم هذا النوع من الإعلانات كل ما يصدر عبر الوسائل المطبوعة، مثل: إعلانات في الصحف، المجلات، الملصقات.

ويختلف نوع الإعلان  الذي سوف تعتمده على نوع نشاطك التجاري. كما حققت الإعلانات المطبوعة أهدافها التسويقية في الوصول إلى قاعدة جماهيرية كبيرة من العملاء.

لكن التوجه إلى التسويق الإلكتروني أدى إلى محدودية هذا النوع من الإعلانات.

• الإعلانات التلفزيونية

هو نوع من أشهر أنواع الحملات الإعلانية التقليدية، حيث تقوم الشركة بالتسويق لمنتجاتها وخدماتها من خلال إعلانات عبر التلفاز مدتها 20 أو 30 أو 60 ثانية.

تتميز هذه الإعلانات بأن الشركات تستطيع أن تقوم بتكرارها بانتظام، لكنها مكلفة بعض الشئ وتعتمد التكلفة على عدة عوامل، منها:

1. طول الإعلان
2. عدد الشبكات
3. وقت البث خلال النهار
4. امتداد الشبكات

تتيح هذه الإعلانات تحقيق انتشار على نطاق واسع لعلامتك التجارية والوصول لأكبر عدد من العملاء من خلال تكرار الإعلان، لكن يتطلب وجود ميزانية كبيرة لإنتاج محتوى جذاب وتسويقي من أجل تحقيق اهداف الحملات الاعلانية.

• إعلانات الراديو

هو شكل من أشكال الإعلانات التقليدية، حيث تعرض خلال فترة الفواصل بين البرامج المجموعة عبر الراديو.

ويستطيع العملاء سماع هذه الإعلانات أثناء قسامهن بأنشطتهم المختلفة، مثل: القيادة، القيام بالأعمال المنزلية.

والإعلانات عبر الراديو مثل التلفاز تسمح بتكرار الإعلان، بالتالي يسهل على العملاء التعرف على العلامة التجارية من خلال البث الإعلاني المتكرر.

كيفية إنشاء حملات اعلانية ناجحة؟

حتى تتمكن من إنشاء حملات اعلانية ناجحة، عليك اتباع هذه الخطوات، وهي:

حدد هدف الحملة الإعلانية 

الخطوة الأولى عند قيامك بأي حملة اعلانية هو تحديد الهدف المراد تحقيقه من هذه الحملة، وهناك عدة أهداف، منها:

1. زيادة المبيعات للمنتجات أو لمنتج معين
2. زيادة زيارات الموقع أو المتجر الألكتروني
3. الترويج وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
4. الوصول إلى شريحة جديدة من العملاء المحتملين

دراسة الجمهور المستهدف

كل حملة اعلانية لها جمهور محدد، لذا يجب التعرف على هذا الجمهور ومعرفة احتياجاته وما هي التحديات والمشاكل التي يواجهها.

فالحملة الإعلانية الناجحة يجب أن تقدم منتج أو خدمة قادرة على حل المشاكل و التحديات التي تواجه العملاء.

تحديد ميزانية الحملة الاعلانية

بعد تحديد الأهداف والجمهور المستهدف أصبح بمقدرتك تحديد ميزانية الحملة الاعلانية التي تحتاجها لتحقيق هذه الأهداف وذلك من خلال حساب العائد من الاستثمار المقدر من الحملة بعد معرفة القدرة الشرائية لدى الجمهور المعني

مما يساعدك على تحديد الميزانية التي سوف تضعها على الحملة.

حدد القناة التسويقية المناسبة للحملة

عند تحديد نوع الحملة الاعلانية تستطيع معرفة القناة التسويقية التي سوف تستخدمها.

حيث لكل منصة خصائص معينة من حيث: طول المنشورات، طريقة العرض، حجم الصور، طول الفيديو.

كما ينبغي أن تتوافق المنصة المختارة مع أهداف الحملة الاعلانية، فإذا كنت تريد زيارة التفاعل على منصات التواصل الاجتماعي، يمكنك إنشاء حملة على نفس المنصة.

ومن أفضل الاستراتيجيات لضمان نجاح الحملات الاعلانية هو استخدام خليط من القنوات التسويقية Marketing Mix وذلك لضمان الوصول إلى قاعدة واسعة من الجمهور المستهدف.

أنشئ حملتك الإعلانية

في هذه الخطوة أنت جاهز لإنشاء حملتك الإعلانية من خلال إنشاء محتوى جذاب يلفت انتباه العميل على الفوائد التي يقدمها منتج أو خدمتك عند شراءه لهذا المنتج.

فإذا لم يكن لديك خبرة في إنشاء الحملات الإعلانية يمكنك الاستعانة بجهة مختصة لتقوم بالأمر.

ومن أفضل الشركات هي شركة تسويق اون لاين التي تتبع استراتيجية وخطة معينة لتحقيق أفضل النتائج وبأقل التكاليف. 

قياس أداء الحملة

كافة القنوات التسويقية تقدم تحليلات وتقارير عن أداء الحملة الاعلانية وهذا سوف يساعدك في معرفة الأهداف المحقق.

كما تقدم هذه القنوات إحصاءات حول الحملة والتي يجب الاهتمام بها لأنها سوف تفيدك مستقبلاً عند إنشاء حملات اعلانية أخرى.

الخلاصة

أخيراً، تعرفنا على أهم 3 أهدف الحملات الاعلانية الأكثر شيوعاً وما هي عناصرها وماهي أفضل المنصات التي يمكن الاعتماد عليها في نجاح عملتك.

لذا إذا كنت تبحث عن شركة مختصة بإنشاء وإدارة الحملات الاعلانية، شركة تسويق اون لاين تضم نخبة من أفضل المسوقين ذو خبرة عالية في مجال التسويق الرقمي، يعملون على إدارة الحملات الإعلانية بطريقة صحيحة ودقيقة لتحقيق أفضل النتائج، بأقل التكاليف.